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第18章（第1页）

...”

老张神神秘秘地说，“听说他们准备了五个亿。”

“才五个亿？”

我笑了，“那我们还有机会。”

“我们？”

老张和苏映雪异口同声。

“对，我们。”

我看着苏映雪，“现在苏记便利最缺的是什么？”

“资金和特色产品。”

她很快回答。

“错。”

我摇头，“你最缺的是信心。

投资人为什么撤资？不是因为那个视频，而是因为他们觉得苏记便利缺乏核心竞争力。”

她若有所思：“你的意思是...”

“没错，”

我从柜台下拿出一个文件夹，“这是我熬了一晚上写的企划案。”

苏映雪接过文件，快速翻看起来。

越看，她的眼睛越亮：“这个构想...太妙了！”

“什么构想？”

老张也凑过来看。

“简单说，”

我比划着，“就是把卧龙记变成苏记便利的子品牌，专门经营特色小吃。

这样苏记便利就能在便利零售之外，开辟一个全新的市场。”

“可是...”

苏映雪迟疑道，“现在投资人都撤了，上哪去找资金？”

我神秘一笑：“这就要靠老张哥了。”

“我？”

老张一头雾水。

“对，就是你的茶叶供应链。”

我解释道，“苏记便利最大的问题是什么？是标准化导致的同质化。

但如果能掌握从原材料到终端的整个供应链，就能保证产品的独特性。”

老张恍然大悟：“你是说，让我的茶叶专供苏记便利？”

“不止是茶叶。”

我继续说，“老哥在这行混了这么多年，认识多少供应商？如果能把这些优质供应商都整合起来...”

“我明白了！”

苏映雪突然站起来，“这样不但能保证产品质量，还能形成壁垒！”

“而且，”

我补充道，“光靠鑫源集团的资金，是竞争不过这种深耕多年的供应链的。”

老张也兴奋起来：“没错！

那些老供应商跟了我二十多年，比什

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