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第4章（第1页）

真，不停地做着笔记。

课间休息时，李若雪走到于光荣身边，关切地问道：“于大哥，感觉怎么样？能跟上吗？”

于光荣擦了擦额头的汗，说道：“有点吃力，但我会努力的。”

李若雪鼓励道：“于大哥，别着急，慢慢来。

有不懂的随时问我。”

接下来的几天，培训课程紧张而有序地进行着。

于光荣每天回家后都会复习当天的内容，常常学习到深夜。

终于，培训班的课程结束了。

于光荣虽然感觉有些疲惫，但也收获满满。

李若雪对于光荣说：“于大哥，接下来咱们就要实战了，我先带着您去拜访一些客户，您在旁边多观察学习。”

于光荣点了点头，眼神中充满了坚定。

他们的第一个客户是一位中年男子，李若雪熟练地介绍着保险产品，于光荣在一旁认真倾听，学习着李若雪的沟通方式和技巧。

然而，这位客户并不感兴趣，态度冷淡。

离开客户家后，于光荣有些失落。

李若雪安慰道：“于大哥，别灰心，这很正常。

咱们继续努力。”

就这样，于光荣在李若雪的带领下，不断地拜访客户，积累着经验。

李若雪因为要去总公司参加部门经理晋升培训，脱不开身。

她俏脸上略带歉意，不好意思地说道：“于大哥，我要去参加部门经理晋级培训，暂时不能陪伴于大哥拜访客户。

于大哥这两天先熟悉一下业务流程。

等我培训完了，我再陪伴于大哥拜访客户。”

于光荣摆手说道：“没关系。

你有事先去忙吧！”

李若雪面带歉意地向于光荣鞠了一躬，转身离去。

于光荣望着她离去的背影，心中暗自给自己鼓劲：“于光荣啊于光荣，人家小姑娘都这么努力上进，你可不能落后。

这两天自己也要加把劲！”

接下来的日子，于光荣每天早早地来到公司，仔细研究各种保险产品的条款和业务流程。

他把重点内容都记在本子上，反复琢磨。

没有了李若雪在身边指导，于光荣一开始确实感到有些吃力。

在给客户打电话介绍产品时，他常常因为紧张而表述不清，

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